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Account Manager B2B Vertrieb (m/w/d)

Stuttgart | Düsseldorf | Frankfurt | Hybrid

Gewinnen. Entwickeln. Zukunft gestalten.

Sie möchten nicht nur bestehende Kunden betreuen, sondern Unternehmen strategisch weiterentwickeln und neue Geschäftspotenziale erschließen?

Sie begeistern Entscheider:innen für komplexe Lösungen, denken unternehmerisch und fühlen sich sowohl in der Neukundengewinnung als auch im Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen zuhause?

Dann könnte dies Ihr nächster Karriereschritt sein.

CEGOS INTEGRATA steht für ein hochwertiges und vielfältiges Trainings- und Beratungsportfolio, mit dem wir uns eine Pole Position im deutschen Markt erarbeitet haben. Als Unternehmen der weltweit agierenden CEGOS GROUP investieren wir kontinuierlich in Lerninnovationen, mit denen sich unsere Kunden fit für die Digitalisierung und Transformation der Arbeitswelt halten. Mit Performance Learning bieten wir schlüsselfertige und individualisierbare Lösungen, die in nationalen und internationalen Kundenprojekten zum Einsatz kommen.

Das erwartet Sie:

Verantwortung für anspruchsvolle Enterprise-Kunden: Sie verantworten die Akquise und den Ausbau von Kunden in den Marktsegmenten Major und Large (1.000–10.000 Mitarbeitende) und positionieren unser Trainings- und Beratungsportfolio als strategischen Mehrwert für ihre Organisation.
Neukundengewinnung mit echtem Marktpotenzial: Mit Gespür für neue Geschäftsmöglichkeiten, Buying Center und Kundenbedürfnisse erschließen Sie neue Kundenpotenziale und bauen unser Kundenportfolio branchenübergreifend und deutschlandweit weiter aus.
Sales Ownership über den gesamten Vertriebsprozess: Vom ersten Kontakt über die Bedarfsanalyse und Lösungsentwicklung bis hin zur Verhandlung, dem Vertragsabschluss und dem strategischen Ausbau der Kundenbeziehung verantworten Sie den gesamten Sales Cycle.
Lösungsvertrieb statt Produktverkauf: Gemeinsam mit unseren Learning Consultants sowie den Produkt- und Delivery-Teams entwickeln Sie maßgeschneiderte Trainings- und Entwicklungslösungen für komplexe Kundenanforderungen und schaffen die Grundlage für langfristige Partnerschaften und Wiederbeauftragungen.

Das macht Sie erfolgreich:

Vertrieb ist Ihre Leidenschaft: Sie haben Freude daran, neue Kunden zu gewinnen, vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen und nachhaltige Geschäftsentwicklung voranzutreiben. Dabei verbinden Sie Hunter-Mentalität mit einem echten Beratungsanspruch.
Sie kennen komplexe B2B-Vertriebsprozesse: Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im Vertrieb beratungsintensiver Dienstleistungen – idealerweise in den Bereichen Weiterbildung, Beratung, HR-Services, Professional Services oder vergleichbaren Lösungsumfeldern.
Sie denken unternehmerisch und zielorientiert: Sie erkennen Chancen, handeln eigenverantwortlich und behalten auch bei längeren Sales Cycles den Fokus auf nachhaltigen Vertriebserfolg. Dabei beherrschen Sie sowohl den Hunter- als auch den Farmer-Ansatz.
Sie überzeugen auf Entscheider-Ebene: Sie kommunizieren sicher mit Management-, HR- und Fachbereichsverantwortlichen und verstehen es, komplexe Lösungen verständlich und wirkungsvoll zu präsentieren.
Das bringen Sie außerdem mit:
- Abgeschlossenes Studium im kaufmännischen, sozial- oder erziehungswissenschaftlichen Bereich oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Verhandlungssicheres Deutsch (C2) und sehr gute Englischkenntnisse (mindestens C1).
- Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.

Warum sich ein Wechsel zu uns lohnt:

Sie verkaufen Lösungen mit echter Wirkung: Unsere Kunden investieren in die Entwicklung ihrer Mitarbeitenden und die Zukunft ihrer Organisationen. Sie vertreiben keine Standardprodukte, sondern Lösungen mit nachhaltigem Nutzen.
Sie profitieren von einer starken Marke: CEGOS gehört weltweit zu den führenden Learning- und Weiterbildungsanbietern und öffnet Türen bei namhaften Unternehmen und Konzernen.
Sie erhalten Freiraum und Verantwortung: Wir bieten Ihnen eine Rolle mit hoher Eigenverantwortung, Gestaltungsspielraum und unternehmerischem Handeln.
Sie entwickeln sich kontinuierlich weiter: Durch unser internationales Netzwerk, vielfältige Lernangebote sowie individuelle Weiterbildungsmaßnahmen unterstützen wir Ihre fachliche und persönliche Entwicklung.

Unsere Benefits